Achat voiture neuve : 7 conseils pour bien négocier

Par Redaction | Le 23/11/2022 | Conseils achat / vente | Guides & Essais

Qu’est-il possible de négocier lors de l’achat ?

Le prix de vente et donc espérer décrocher une remise sur une voiture neuve, n’est pas la seule chose à négocier. Lors de l’achat d’une voiture neuve, d’autres coups sont à jouer.

C’est par exemple le cas sur :

– Une finition plus élevée pour le même prix ;
– Des options supplémentaires pour le même prix ;
– Un modèle de voiture d’exposition à prix réduit ;
– Les frais de mise en circulation (ou frais de mise en route) ;
– Une extension de garantie ;
– Ou des accessoires.

Comment négocier le prix d’une voiture neuve et comment l’acheter moins cher ?

Quelques conseils sur la bonne attitude à avoir

1- Ciblez bien les catégories et modèles qui vous intéressent

Certains concessionnaires ne cèdent à la moindre marge de négociation. Vous pourrez négocier des accessoires dans le meilleur des cas, mais pas le prix d’achat du véhicule. Aussi, les concessions qui ne manquent pas de clientèle ne négocient pas ou peu.

2- Informez-vous sur le ou les modèles

Montrez-vous informé sur le ou les modèles recherchés. Notamment en termes de concurrence et de rapport qualité/prix. Il est important que le vendeur sache qu’il a face à lui une personne bien informée. Alors, vous devez connaître les caractéristiques du modèle de voiture retenu (prix, puissance motrice, équipements…) ; les caractéristiques des différentes finitions et les caractéristiques des modèles concurrents et leurs prix.

3- N’acceptez pas la première offre venue

La première offre ne sera très certainement pas la plus avantageuse, alors ne sautez pas sur elle.

4- Soyez patient

N’ayez en aucun cas l’air pressé ou en admiration devant tous les modèles. Soyez plutôt ferme, détaché et patient.

5- N’annoncez pas de budget

Préférez demander au vendeur jusqu’à combien il peut descendre.

6- N’acceptez pas n’importe quelle offre de reprise

En cas de reprise de votre véhicule actuel, n’acceptez pas n’importe quelle offre de reprise de celui-ci. Gardez en tête la valeur de votre véhicule actuel et comparez bien l’offre de reprise au prix d’achat proposé pour la nouvelle voiture neuve.

7- Osez négocier !

Quelle marge de négociation pour une voiture neuve chez un concessionnaire ?

Sachez avant tout que la marge de négociation d’une voiture neuve en concession ne sera pas énorme. Ne vous attendez donc pas à une différence importante. Obtenir une remise de 10 à 12 % est déjà une bonne affaire.

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